Die Volksbank am Württemberg - Ihr Immobilienpartner GmbH & Co. KG verbindet als eigenständiges Immobilienunternehmen die Finanzexpertise einer etablierten Genossenschaftsbank mit umfassender Immobilienkompetenz. Geschäftsführer Roland Kessel, seit über 30 Jahren in der Branche, und sein Team um Immobilienberater Mirko Traballano verstehen sich nicht nur als Immobilienmakler, sondern als strategische Begleiter ihrer Kunden. Mit Unterstützung der KI-Plattform syte gelingt es ihnen, Beratungsgespräche stärker zu objektivieren und ihre Expertise mit belastbaren Daten zu untermauern.
Vom Klischee zum Kompetenzbeweis
Das Team um Roland Kessel kennt die Herausforderung vieler Immobilienmakler: Das Berufsbild ist in Deutschland oft von Vorurteilen geprägt. Vielerorts gilt der Makler als „Türöffner“, der eine Provision erhält, ohne echten Mehrwert zu bieten.
„Der Makler-Ruf ist nicht der beste“, sagt Mirko. „Mit syte können wir unsere Expertenrolle stärken und zeigen, dass hinter unserer Arbeit fundierte Analysen und Fachwissen stehen. Das verändert die Wahrnehmung.“
Gerade in einem Markt, in dem mehrere Makler um dasselbe Mandat konkurrieren, entscheidet Fachkompetenz über den Zuschlag. Eigentümer erwarten heute belastbare Aussagen zu Sanierungskosten, Bebauungspotenzialen und realistischen Verkaufspreisen – und das möglichst schnell. Doch externe Gutachter zu beauftragen bedeutet oft: Wochenlanges Warten und hohe Kosten, die viele Eigentümer in der Orientierungsphase scheuen.
„Uns hat ein Werkzeug gefehlt, mit dem wir Wissen aus verschiedenen Fachbereichen direkt abrufen können“, ergänzt Roland.
syte ermöglicht Immobilienmakler direkten Zugriff zu Informationen, die sonst nur durch aufwendige und teure Gutachten verfügbar waren. Dieser unmittelbare Zugang zu belastbaren Daten verschafft dem Team der Volksbank am Württemberg - Ihr Immobilienpartner GmbH & Co. KG einen Vorsprung:
„Mit syte decken wir in kurzer Zeit alle relevanten Themen ab, vom Sanierungsplan bis zum Bebauungspotenzial. Das spart Zeit, weil keine externen Kapazitäten erforderlich sind“, sagt Roland.
Vom ersten Klick zur fundierten Einschätzung
Heute ist syte fester Bestandteil der täglichen Arbeit bei der Volksbank am Württemberg - Ihr Immobilienpartner GmbH & Co. KG. „Sobald man die Adresse eingibt, liefert syte sofort Einblicke ins Grundstück – selbst zu Aspekten, die man ohne Unterlagen gar nicht sehen könnte“, erklärt Mirko. Adresse eingeben, Flurstück auswählen und schon zeigt die Plattform beispielsweise Gebäudedaten und Hinweise auf Bebauungspotenziale.
Wenn ein Eigentümer wissen möchte, was eine Modernisierung seines Gebäudes kosten würde, kann das Team im Gespräch sofort eine fundierte Einschätzung geben. Keine grobe Schätzung, sondern eine datenbasierte Kalkulation, die auf den konkreten Grundstücksdaten und baulichen Gegebenheiten beruht.
„Wir zeigen dem Eigentümer im Gespräch genau, wie die Berechnung zustande kommt. Das schafft Vertrauen, weil er sieht, dass echte Werte und keine Bauchgefühle dahinterstehen“, sagt Mirko.
Erfolge durch Schnelligkeit und Transparenz
Wie stark sich datenbasierte Beratung in der Praxis auswirkt, verdeutlicht Mirko ein aktuelles Beispiel. An einem Donnerstag rief eine Kollegin bei ihm an, weil eine Eigentümerin bereits mit zwei anderen Maklern im Gespräch war. Am nächsten Tag besichtigte Mirko das Objekt, analysierte es mit syte und legte bereits am Freitagnachmittag eine fundierte Einschätzung zu Bebauungs- und Sanierungspotenzialen vor.
„Am Montag kam die Zusage, heute (Mittwoch) habe ich den Alleinauftrag unterschrieben“, erzählt Mirko.
Auch in einem anderen Fall entschied am Ende die Transparenz. Während zwei Mitbewerber mit hohen Angebotspreisen warben, präsentierte Mirko eine realistische Marktwertspanne, in der die präzise berechneten Sanierungskosten bereits berücksichtigt waren.
„Wir lagen beim Preis deutlich niedriger als die Konkurrenz, aber wir konnten dem Eigentümer mit syte genau zeigen, warum. Das war glaubhaft, professionell und am Ende ausschlaggebend für den Auftrag“, erinnert sich Roland Kessel.
Mehr Effizienz, mehr Mandate, mehr Vertrauen
Für die Volksbank am Württemberg - Ihr Immobilienpartner GmbH & Co. KG hat sich die Arbeitsweise durch den Einsatz von syte verändert. Was früher Wochen dauerte und externe Gutachter erforderte, ist heute in wenigen Minuten verfügbar.
„syte ist für uns ein hervorragendes Akquiseinstrument, um Objektpotenziale sichtbar zu machen und Kundinnen und Kunden langfristig zu binden“, fasst Mirko zusammen.
Die Kombination aus Geschwindigkeit, Datenqualität und transparenter Kalkulation verschafft dem Team einen Wettbewerbsvorteil. Mehr geprüfte Objekte, schnellere Analysen und überzeugendere Präsentationen führen zu noch mehr Erfolg in der Mandatsakquise.
